Quand on est un jeune entrepreneur, le financement de son projet d’affaires peut sembler être un réel casse-tête. Pourtant, ce n’est pas sorcier du tout ! Le financement est une étape comme une autre dans la démarche de démarrage d’entreprise. Comme c’est le cas pour toutes les autres étapes du démarrage, il faut seulement s’y préparer correctement.

Trop d’entrepreneurs en arrivent à l’étape du financement sans même savoir en quoi elle consiste. C’est malheureux, parce que ce manque de préparation est la principale cause des refus de financement. Dans la grande majorité des cas, une meilleure anticipation aurait pu faire la différence.

Dans le but de vous aider à préparer correctement le financement de votre projet d’affaires, voici quelques conseils préliminaires. Ils vous aideront à aborder l’étape du financement avec plus de confiances et d’outils

Bâtissez votre dossier de crédit

Bien avant de penser au financement de votre projet d’affaires, vous devez penser à votre dossier de crédit personnel. Si vous n’avez pas un bon dossier de crédit, le financement de votre projet d’affaires sera quasi impossible. Il s’agit d’un critère d’éligibilité pour la majorité des fonds en développement économique.

De 12 à 18 mois avant le démarrage de votre entreprise, il vous faut bâtir votre historique de crédit personnel. Alors, comment procède-t-on ?

Pour bâtir son dossier de crédit, il vous faut simplement avoir un bon historique de crédit. Cela signifie que vous avez contracté des obligations financières et que vous avez été en mesure de les rembourser correctement. Parmi les obligations financières qui ont un impact sur votre dossier de crédit, on compte notamment les cartes de crédit, les comptes de téléphonie mobile, les prêts personnels et les prêts pour une voiture. Tous ces financements contribuent à bâtir votre dossier de crédit. Il faut donc en avoir quelques-uns à son actif et avoir un bon historique de remboursement.

Oui, mais moi je ne veux pas de dettes ! Je l’ai entendue souvent celle-là. Bien que je salue cette attitude, cela vous nuira si vous ne mettez pas un peu d’eau dans votre vin. N’ayant jamais contracté de dettes, aucun bailleur de fonds ne pourra évaluer votre capacité à les rembourser.

Donc, il faut prendre en main rapidement votre dossier de crédit. Non seulement votre dossier de crédit est votre capacité d’emprunt personnel, il est votre porte d’entrée pour le financement de votre projet d’affaires.

Validez votre idée d’affaires

Alors, vous avez bâti de votre crédit ? On peut maintenant parler des vraies affaires, c’est-à-dire, votre projet !

Vous avez trouvé une opportunité d’affaires dans le marché et vous savez que ce sera rentable. Superbe, maintenant, il vous faut le prouver !

Des études récentes démontrent qu’en moyenne, trois personnes auront la même bonne idée. Qu’est-ce que ça signifie ? Que le fait d’avoir une bonne idée n’est pas un gage de rentabilité. C’est l’exécution de l’idée qui est source de rentabilité. L’idée en soi n’est… qu’une bonne idée !

Alors, avant même de parler de votre projet à un bailleur de fonds, il vous faut avoir certaines mesures qui démontrent la conversion potentielle de l’idée en ventes.

Tout bailleur de fonds cherchera à s’appuyer sur des faits mesurables et vérifiables pour prendre sa décision de financement. Il vous faut donc leur fournir ces données. Mais quelles données fournir et comment les fournir ?

La meilleure validation est une vente. Par exemple, si vous avez comme projet de faire des petits gâteaux en forme d’animaux, vous pourriez en faire une centaine et tenter des vendre lors d’un événement. Le fait d’arriver à vendre cent petits gâteaux est une preuve que votre projet suscite l’intérêt des gens.

Ceci dit, il est possible que vous ne puissiez pas faire de pré-ventes, comme c’est le cas dans l’exemple des petits gâteaux. Par exemple, si votre projet est de mettre en place une salle de jeux vidéo, il vous est impossible de faire des ventes avant d’avoir mis en place la salle. Alors, comment s’y prendre ?

Dans un tel cas, les données de validation pourraient être : (1) l’adhésion des clients potentiels à votre fan club, (2) des abonnements préférentiels hâtifs ou encore, (3) l’adhésion de clients potentiels à votre liste d’envoi.

Qu’importe la méthode choisie, il vous faut bâtir des données fiables qui démontrent l’intérêt pour votre offre. Le bailleur de fonds en aura besoin pour prendre sa décision.

Soyez convaincu et convaincant !

J’ai horreur des conseils rose bonbons de type : crois en toi, tout est possible, si tu le veux tu peux ou encore tout est dans l’attitude. Pour moi, ces affirmations sont du positivisme romantique, pour ne pas dire de la psychologie à cinq sous !

Ceci dit, vous ne pourrez convaincre aucun investisseur du potentiel de votre projet si vous ne l’êtes pas vous-mêmes. Je vous le garantis !

Si vous parlez de votre projet en tremblotant ou en utilisant des mots ou encore un non-verbal qui trahissent un doute, il vous faut vous occuper de cela d’entrée de jeu. En tant qu’entrepreneur, vous êtes le porteur du projet, l’ambassadeur, le porte-parole, l’évangélisateur. Votre rôle premier est de rassurer l’investisseur en lui faisant la preuve que : (1) vous détenez quelque chose d’intéressant et (2) vous êtes la bonne personne pour mettre en place une entreprise.

Ce n’est pas honteux de rencontrer de telles difficultés. Sur ce sujet, vous invite à lire l’article Superman ou entrepreneur ? Puis, n’oubliez pas que plusieurs ressources sont disponibles pour apprendre à surmonter son insécurité. Prenez le temps de les explorer et de voir laquelle vous convient.

Établissez votre coût de démarrage

Le promoteur étant le porteur du projet, il doit être un expert de son coût de démarrage. Avant même de démarcher du financement pour son projet, l’entrepreneur doit être en mesure de l’évaluer.

Combien vous coûtera le lancement de votre application de rencontres ? De quels équipements aurez-vous besoin pour démarrer votre restaurant ? Quel inventaire de départ sera nécessaire pour ouvrir votre boutique biologique d’aliments en vrac ? Toutes ces questions sont fondamentales pour le bailleur de fonds, car elles lui indiquent comment sera dépensé son argent. C’est crucial, pensez-y !

Ceci dit, il est normal de ne pas savoir précisément son coût de démarrage. On ne peut jamais tout prévoir au sous près. Il y aura nécessairement des dépassements de coûts et des imprévus. Toutefois, vous devez être en mesure de fournir un ordre de grandeur au bailleur de fonds. Est-ce qu’on parle de 7 000 $, 25 000 $ ou plutôt 45 000 $. C’est à vous de fournir cette information.

Il faut donc retenir qu’avant de se présenter devant un financier, on doit avoir dressé faire la liste exhaustive de tout ce dont on croit avoir besoin pour réaliser son projet. Cela démontre que vous maîtrisez votre projet et que vous êtes prêts à recevoir une aide financière pour le mettre en branle.

Investiguez les sources de financement

Avant de présenter une demande formelle de financement à un bailleur de fonds, il est important de bien connaître la mission dudit bailleur de fonds. Par exemple, une banque n’a pas la même mission qu’un fonds de développement économique qui lui, a une mission bien différente de celle d’un ange financier.

À titre de promoteur, il vous faut savoir à qui vous vous adressez. Il est important que vous compreniez leurs intérêts et les raisons pour lesquelles ils décideront ou non d’investir dans votre projet et votre équipe.

Alors, bien avant de démarcher du financement, vous devriez vous intéresser au circuit de financement et tenter d’en apprendre le plus possible. Quels sont les organismes qui peuvent financer votre projet ? Quel niveau de risques sont-ils prêts à prendre ? Quels sont leurs critères d’éligibilité ? Y a-t-il des offres de financement qui sont spécifiques à votre région ? Quels sont leurs délais de traitement ? Comment pouvez-vous présenter une demande ?

En vous posant ces questions, vous en arriverez à un portrait clair de l’offre de financement. Une fois que vous serez prêt à aller de l’avant, vous saurez à quelle porte aller cogner.

On peut donc dire que la recherche de financement est comme une étude de marché. Il faut comprendre l’écosystème et les liens entre les différents acteurs. C’est ce qui vous permettra de gagner en efficacité le moment venu.

Prenez votre temps

Rien n’est plus inquiétant pour un bailleur de fonds qu’un entrepreneur qui a besoin de fonds pour hier. Non seulement cela dénote un manque de planification, ça peut également mettre le financier en alerte. Pourquoi avoir attendu si longtemps ? L’entreprise frôle-t-elle l’insolvabilité ? Est-ce que le montant demandé servira à financer de la dette ? Voilà ce à quoi peut cogiter un département de risques et de crédit dans une telle situation.

Pour cette raison, mieux vaux commencer tôt que tard. Prenez-vous d’avance et considérez que le financement d’un projet d’affaires est une démarche et non pas une simple demande ponctuelle. Cela vous mettra dans de meilleures conditions pour avancer dans cette étape cruciale de votre démarrage d’entreprise.

Au final, le financement de votre projet d’affaires est une étape importante à laquelle il faut vous préparer. Ayant en main les outils que je viens de vous partager, cette étape ne laissera dans votre mémoire que de bons souvenirs ! Alors, prenez le financement de votre projet en main dès maintenant !

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