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Marketing et ventes

  • Principes éprouvés pour augmenter les ventes

    Quand je réfléchis à un sujet comme la vente, de nombreuses pensées me viennent à l’esprit : Herb, de WKRP, à Cincinnati; Willy Loman; les télévendeurs et tous ces caissiers, véritables spécialistes de la vente croisée, qui nous demandent, presque quotidiennement : « Je peux vous offrir deux tablettes de chocolat, avec votre essence? Elles sont en solde aujourd’hui. »

  • Commencez par vous mettre en valeur avant de le faire pour votre entreprise

    En 2009, à Saskatoon, en Saskatchewan, Bryan McCrea et Evan Willoughby ont fondé 3twenty Solutions Inc., laquelle conçoit et fabrique des structures modulaires pour les industries de la construction et de l’exploitation minière, pétrolière et gazière. Les principaux produits de 3twenty consistent en des solutions d’hébergement pour la main-d’œuvre et les bureaux de chantier, qui […]

  • Perfectionner votre présentation éclair (à faire et à ne pas faire)

    Karen Milde, Reframe Marketing, Vancouver (Colombie-Britannique), mentor de la FCJECiblez. Vous devez savoir à qui vous vous adressez afin d’adapter votre présentation éclair et de faire bonne impression. Communiquez des renseignements importants, qui comptent pour la personne à qui vous présentez votre entreprise.Faites votre propre promotion et non celle de l’entreprise. Au lieu de formuler […]

  • Comment améliorer une présentation éclair ennuyeuse

    Hamish Knox, Sandler Training, Calgary (Alberta), jeune entrepreneur de la FCJELa plupart des présentations éclairs sont, au mieux, ennuyeuses, au pire, mauvaises, parce que les entrepreneurs font deux erreurs : ils croient que la présentation éclair porte sur eux ils croient que l’objectif de la présentation éclair est de promouvoir leur entreprise Passons ces éléments […]

  • Le succès requiert un véritable engagement ainsi qu’un suivi auprès de la clientèle

    En 2010, Lisa Donaldson cofondait Fiddleheads Kids Shop Inc., une boutique branchée pour les petits de 0 à 4 ans, au sein de sa communauté de Darmouth, en Nouvelle-Écosse. Fiddleheads offre des cadeaux et des accessoires épatants, ainsi que des cours et des ateliers organisés sur place, qui visent à faciliter la vie des parents. […]

  • Twitter pour réaliser des études de marché

    Dominik Loncar, entrepreneur en résidence de la FCJE, dloncar@cybf.caJ’ai récemment participé à un événement de l’Expérience Entrepairs (où des entrepreneurs, des mentors et du personnel de la FCJE ont le plaisir de faire du réseautage face à face) et j’ai rencontré quelqu’un qui utilise Twitter comme moyen de savoir avec qui entrer en contact (il […]